|
|
 |
中国 流通販売ルート調査 |
 |
一、定義
チャンネルとは製品がメーカーから問屋を経て小売業者、最後にユーザーの手に入るまでの過程を指す。商品流通の順番に従ってチャンネル研究は流通市場調査と小売市場調査の二つの部分に分けられる。
流通市場調査は通常最上級ディーラーの選択をめぐって行う。小売市場調査は重点末端の選択と末端の構成をめぐって行う。
チャンネルを決定する際、下記の項目から考慮する必要がある。
1、ある商品の全体的なチャンネル。
2、メーカーのある製品の個別ブランド。
二、チャンネル研究で解決しようとするコア問題
・チャンネルをどのように企画するか
・ディーラーをどのように選ぶか
・チャンネルコストをどのようにコントロールするか
三、チャンネル研究の主な分析指標
・チャンネル構造と作用力：キーポイントチャンネルを見つける
・各チャンネルの競争態勢：チャンネルのベスト決定策を選ぶ
・チャンネルの市場浸透率：チャンネルの能力を評価する
・各チャンネルにおける製品の流通速度及び利益率：チャンネルの効率を考察する
・ユーザーの購買習慣及び満足度：ユーザーの立場からチャンネルの現状及び将来の潜在力を評価する
四、チャンネル構造
 |
|
中国 香港 企業信用調査
